13 DE AGO DE 2018

Como obter idéias de inicialização para criar uma Startup

A maneira de obter ideias de startups não é tentar pensar em ideias de startups. É procurar problemas, de preferência problemas que você mesmo tem.

As melhores ideias de startup tendem a ter três coisas em comum: elas são algo que os próprios fundadores querem, que eles mesmos podem construir e que poucos outros percebem que valem a pena fazer. Microsoft, Apple, Yahoo, Google e Facebook começaram tudo dessa maneira.

Por que é tão importante trabalhar em um problema que você tem? Entre outras coisas, garante que o problema realmente existe. Parece óbvio dizer que você só deve trabalhar em problemas que existem. E ainda, de longe, o erro mais comum que as startups cometem é resolver problemas que ninguém tem. Não invente um modelo do mundo que não correspondia à realidade de algum problema.

Por que tantos fundadores constroem coisas que ninguém quer? Porque eles começam tentando pensar em ideias de startups. Isso é duplamente perigoso: não merece apenas algumas boas idéias; produz más ideias que parecem plausíveis o suficiente para te enganar e trabalhar nelas.

Especialistas em aceleração de Startups chamam essas ideias de startup "inventadas" ou "sitcom". Imagine um dos personagens de um programa de TV começando uma startup. Os escritores teriam que inventar algo para fazer. Mas chegar a boas ideias de startup é difícil. Não é algo que você possa fazer pelo pedido. Então (a menos que tenham uma sorte incrível), os escritores teriam uma ideia que soasse plausível, mas que na verdade era ruim.

Por exemplo, uma rede social para donos de animais. Não parece obviamente errado. Milhões de pessoas têm animais de estimação. Muitas vezes eles se importam muito com seus animais de estimação e gastam muito dinheiro neles. Certamente, muitas dessas pessoas gostariam de um site onde pudessem conversar com outros donos de animais. Nem todos, talvez, mas se apenas 2 ou 3% fossem visitantes regulares, você poderia ter milhões de usuários. Você poderia atendê-los com ofertas segmentadas e talvez cobrar por recursos premium.

O perigo de uma ideia como esta é que quando você a executa por seus amigos com animais de estimação, eles não dizem "Eu nuncausaria isso". Eles dizem" Sim, talvez eu pudesse me ver usando algo assim. "Mesmo quando a inicialização é lançada, soará plausível para muita gente. Eles não querem usá-la, pelo menos não agora, mas eles poderiam imaginar outras pessoas que queiram isso. Soa que você tem zero usuários.

Quando uma startup é lançada, tem que haver pelo menos alguns usuários que realmente precisam do que estão fazendo, não apenas pessoas que poderiam se ver usando um dia, mas que o querem urgentemente. Geralmente esse grupo inicial de usuários é pequeno, pela simples razão de que se houvesse algo que um grande número de pessoas necessitasse urgentemente e que pudesse ser construído com a quantidade de esforço que uma startup geralmente coloca em uma versão um, provavelmente já existiria. O que significa que você tem que comprometer em uma dimensão: você pode construir algo que um grande número de pessoas quer uma pequena quantidade, ou algo que um pequeno número de pessoas deseja uma grande quantidade. Escolha o último. Nem todas as ideias desse tipo são boas ideias de inicialização, mas quase todas as boas ideias de inicialização são desse tipo.

Imagine um gráfico cujo eixo x representa todas as pessoas que podem querer o que você está fazendo e cujo eixo y representa o quanto elas querem. Se você inverter a escala no eixo y, poderá visualizar as empresas como furos. O Google é uma imensa cratera: centenas de milhões de pessoas o usam e precisam muito dele. Uma startup apenas começando não pode esperar escavar tanto volume. Então você tem duas escolhas sobre o formato do buraco com o qual você começa. Você pode cavar um buraco largo, mas raso, ou um buraco estreito e profundo, como um poço.

As idéias de startups inventadas geralmente são do primeiro tipo. Muitas pessoas estão levemente interessadas em uma rede social para donos de animais de estimação.

Quase todas as boas ideias de startups são do segundo tipo. A Microsoft foi bem quando eles fizeram o Altair Basic. Havia apenas alguns milhares de proprietários Altair, mas sem esse software eles estavam programando em linguagem de máquina. Trinta anos depois, o Facebook teve a mesma forma. Seu primeiro site foi exclusivamente para estudantes de Harvard, dos quais existem apenas alguns milhares, mas esses poucos milhares de usuários queriam muito.

Quando você tem uma ideia para uma startup, pergunte a si mesmo: quem quer isso agora? Quem quer tanto isso que eles vão usá-lo mesmo quando é uma versão de baixa qualidade feita por uma startup de duas pessoas que eles nunca ouviram falar? Se você não puder responder, a ideia provavelmente é ruim.

Você não precisa da estreiteza do bem em si. É a profundidade que você precisa; você começa a estreiteza como um subproduto de otimização para profundidade (e velocidade). Mas você quase sempre consegue. Na prática, a ligação entre profundidade e estreiteza é tão forte que é um bom sinal quando você sabe que uma ideia atrairá fortemente um grupo específico ou um tipo de usuário.

Mas enquanto a demanda moldada como um poço é quase uma condição necessária para uma boa ideia de startup, não é suficiente. Se Mark Zuckerberg tivesse construído algo que só poderia ter atraído os estudantes de Harvard, não teria sido uma boa ideia de startup. O Facebook foi uma boa ideia, porque começou com um pequeno mercado que havia um caminho rápido. As faculdades são semelhantes o suficiente para que, se você construir um facebook que funcione em Harvard, funcione em qualquer faculdade. Então você se espalhou rapidamente por todas as faculdades. Uma vez que você tenha todos os estudantes universitários, você obtém todos os outros simplesmente deixando-os entrar.

Similarmente para Microsoft: Básico para Altair; Básico para outras máquinas; outras linguagens além do Basic; sistemas operacionais; aplicações.

Como você diz se há um caminho fora de uma ideia? Como você diz se algo é o germe de uma empresa gigante ou apenas um produto de nicho? Muitas vezes você não pode. Os fundadores da Airbnb inicialmente não perceberam o tamanho do mercado que estavam tocando. Inicialmente, eles tinham uma ideia muito mais restrita. Eles iam deixar os anfitriões alugarem espaço em seus andares durante as convenções. Eles não previram a expansão dessa ideia; forçou-se gradualmente sobre eles. Tudo o que eles sabiam a princípio é que eles estavam em alguma coisa. Isso é provavelmente tanto quanto Bill Gates ou Mark Zuckerberg sabiam a princípio.

Ocasionalmente, é óbvio desde o início quando há um caminho para fora do nicho inicial. E às vezes eu posso ver um caminho que não é imediatamente óbvio, essa é uma de minhas especialidades. Mas há limites para o quão bem isso pode ser feito, não importa quanta experiência você tenha. A coisa mais importante para entender sobre caminhos a partir da ideia inicial é o fato de que estes são difíceis de ver.

Então, se você não pode prever se há um caminho para sair de uma ideia, como você escolhe entre as ideias? A verdade é decepcionante, mas interessante: se você é o tipo certo de pessoa, você tem o tipo certo de palpites. Se você está na vanguarda de um campo que está mudando rapidamente, quando você tem um palpite de que algo vale a pena, é mais provável que você esteja certo.

Dentro Zen e a arte da manutenção de motocicletas , Robert Pirsig diz:

Você quer saber como pintar uma pintura perfeita? É fácil. Faça você mesmo perfeito e depois apenas pinte naturalmente.

Eu me perguntei sobre essa passagem desde que a li a uns 4 anos. Não tenho certeza de quão útil é seu conselho para pintar especificamente, mas se encaixa bem nessa situação. Empiricamente, a maneira de ter boas ideias de startups é tornar-se o tipo de pessoa que as possui.

Estar na ponta de um campo não significa que você tenha que ser uma das pessoas que o empurram para frente. Você também pode estar na liderança como usuário.

Para Mark Zuckerberg a ideia de que o Facebook não parecia ser uma boa ideia porque ele era um programador, mas porque ele usava muito os computadores. Se você perguntasse a maioria dos 40 anos de idade em 2004 se eles gostariam de publicar suas vidas semi-publicamente na Internet, eles teriam ficado horrorizados com a idéia. Mas Mark já viveu online, para ele parecia natural.

Paul Buchheit diz que as pessoas na vanguarda de um campo em rápida mudança "vivem no futuro". Combine isso com o Pirsig e você terá:

Viva no futuro e construa o que está faltando.

Isso descreve o modo como muitas, se não a maioria das maiores startups, começaram. Nem a Apple nem o Yahoo nem o Google nem o Facebook deveriam sequer ser empresas no início. Eles cresceram de coisas que seus fundadores construíram porque parecia haver uma lacuna no mundo.

Se você olhar para o modo como os fundadores bem-sucedidos tiveram suas ideias, geralmente é o resultado de algum estímulo externo atingir uma mente preparada. Bill Gates e Paul Allen ouvem sobre o Altair e pensam "aposto que poderíamos escrever um interpretador básico para isso". Drew Houston percebe que esqueceu seu pendrive e acha que "eu realmente preciso fazer meus arquivos viverem online". Muitas pessoas ouviram falar do Altair. Muitos esqueciam seus pendrives. A razão pela qual esses estímulos fizeram com que aqueles fundadores abrissem empresas era que suas experiências os haviam preparado para perceber as oportunidades que representavam.

O verbo que você quer usar com respeito a idéias de inicialização não é "pensar", mas "notar". Eu chamo ideias que crescem naturalmente a partir das próprias experiências dos fundadores de idéias de inicialização "orgânicas".

Isso pode não ter sido o que você queria ouvir. Você pode ter esperado receitas para ter ideias de startups e, em vez disso, estou lhe dizendo que a chave é ter uma mente preparada da maneira certa. Mas, embora seja decepcionante, esta é a verdade. E é uma espécie de receita, apenas uma que, no pior dos casos, leva um ano, em vez de um fim de semana.

Se você não está na ponta de um campo que muda rapidamente, você pode chegar a um. Por exemplo, qualquer pessoa razoavelmente inteligente pode, provavelmente, chegar a um limite de programação (por exemplo, criar aplicativos móveis) em um ano. Como uma startup bem-sucedida consumirá pelo menos 3 a 5 anos de sua vida, a preparação de um ano seria um investimento razoável. Especialmente se você também estiver procurando por um co-fundador.

Você não precisa aprender programação para estar na liderança de um domínio que está mudando rapidamente. Outros domínios mudam rapidamente. Mas enquanto aprender a hackear não é necessário, é para o futuro previsível suficiente. Como o capitalista de risco Marc Andreessen escreveu em no livro de Zero a Um, o software está devorando o mundo, e essa tendência tem décadas para ser executada.

Saber como hackear também significa que, quando você tiver ideias, poderá implementá-las. Isso não é absolutamente necessário (Jeff Bezos não conseguiu), mas é uma vantagem. É uma grande vantagem, quando você está considerando uma idéia como colocar um facebook online, se em vez de apenas pensar "Essa é uma idéia interessante", você pode pensar "Essa é uma idéia interessante. Vou tentar construir uma versão inicial hoje à noite. " É ainda melhor quando você é um programador e o usuário-alvo, porque o ciclo de gerar novas versões e testá-las nos usuários pode acontecer dentro de uma única cabeça.

Uma vez que você esteja vivendo no futuro em algum aspecto, a maneira de perceber as ideias de startups é procurar coisas que parecem estar faltando. Se você está realmente na vanguarda de um campo em rápida mudança, haverá coisas que obviamente estão faltando. O que não será óbvio é que são idéias de inicialização. Então, se você quiser encontrar ideias de inicialização, não basta ligar o filtro "O que está faltando?" Também desligue todos os outros filtros, particularmente "Isso poderia ser uma grande empresa?" Há muito tempo para aplicar o teste mais tarde. Mas se você está pensando sobre isso inicialmente, pode não apenas filtrar muitas boas ideias, mas também fazer com que você se concentre nas más.

A maioria das coisas que estão faltando levará algum tempo para ver. Você quase tem que se enganar para ver as idéias ao seu redor. As ideias estão por aí. Esse não é um desses problemas em que talvez não haja uma resposta. É muito improvável que este seja o momento exato em que o progresso tecnológico cessa. Você pode ter certeza de que as pessoas vão construir coisas nos próximos anos que vão fazer você pensar "O que eu fiz antes de x?"

Prova disso é o que Kevin Kelly, Co-fundador da WIRED apresenta em seu livro, "As 12 forças tecnológicas que mudarão o nosso mundo", onde ele comenta "para entender o que vai acontecer (logo) quando os objetos forem alimentados pelas informações da mesma maneira que hoje sao alimentados pela eletricidade," esse pode ser um bom inicio para viver no futuro como fez Mark Zuckerberg, ou o que Paul Buchheit diz que as pessoas na vanguarda de um campo em rápida mudança "vivem no futuro". Combine isso com o Pirsig e você terá:

Viva no futuro e construa o que está faltando.

E quando esses problemas forem resolvidos, eles provavelmente parecerão claramente claros em retrospecto. O que você precisa fazer é desativar os filtros que geralmente impedem que você os veja. O mais poderoso é simplesmente tomar o estado atual do mundo como garantido. Mesmo os mais radicalmente abertos de nós fazem isso principalmente. Você não poderia ir da sua cama para a porta da frente se você parasse para questionar tudo.

Mas se você está procurando por ideias de startups, você pode sacrificar parte da eficiência de tomar o status quo como certo e começar a questionar as coisas. Por que sua caixa de entrada está transbordando? Porque você recebe muitos e-mails ou porque é difícil receber e-mails de sua caixa de entrada? Por que você recebe muito e-mail? Quais problemas as pessoas estão tentando resolver enviando um e-mail para você? Existem maneiras melhores de resolvê-los? E por que é difícil conseguir e-mails fora da sua caixa de entrada? Por que você mantém e-mails após lê-los? Uma caixa de entrada é a ferramenta ideal para isso?

Preste especial atenção às coisas que o irritam. A vantagem de se considerar o status quo como certo não é apenas que ele torna a vida (localmente) mais eficiente, mas também que torna a vida mais tolerável. Se você soubesse sobre todas as coisas que teremos nos próximos 50 anos, mas ainda não o fez, você acharia a vida atual muito constrangedora, assim como alguém do presente faria se fossem mandados de volta por uma máquina a 50 anos atras. Quando algo te incomoda, pode ser porque você está vivendo no futuro.

Quando você encontra o tipo certo de problema, você provavelmente deve ser capaz de descrevê-lo como óbvio pelo menos para você. Quando começamos a Via web, todas as lojas online foram construídas manualmente, por web designers fazendo páginas HTML individuais. Era óbvio para os programadores, que esses sites teriam que ser gerados por software.

O que significa, estranhamente, que chegar a ideias de startups é uma questão de ver o óbvio. Isso sugere o quão estranho é esse processo: você está tentando ver coisas que são óbvias e, no entanto, que você não viu.

Uma vez que o que você, o que precisa fazer aqui é desacelerar sua própria mente, pode ser melhor não fazer um ataque frontal direto ao problema, ou seja, sentar e tentar pensar em idéias. O melhor plano pode ser apenas manter um processo em segundo plano em execução, procurando coisas que parecem estar faltando. Trabalhe em problemas difíceis, impulsionados principalmente pela curiosidade, mas tenha uma segunda auto-vigilância sobre o seu ombro, tomando nota de lacunas e anomalias.

Dê a si mesmo algum tempo. Você tem muito controle sobre a velocidade com que você transforma a sua em uma mente preparada, mas você tem menos controle sobre os estímulos que geram ideias quando eles a atingem. Se Bill Gates e Paul Allen se obrigassem a apresentar uma ideia de startup em um mês, e se eles tivessem escolhido um mês antes do aparecimento do Altair? Eles provavelmente teriam trabalhado em uma ideia menos promissora. Drew Houston trabalhou com uma ideia menos promissora antes do Dropbox: uma startup de preparação para o SAT. Mas o Dropbox foi uma idéia muito melhor, tanto no sentido absoluto quanto como uma combinação de suas habilidades. Randall Lane em o livro "Pense como os novos BILIONÁRIOS", conta a historia do Dropbox, uma dos melhores Blefes que inclusive eu utilizei em um dos projetos como estratégia.

Uma boa maneira de se dedicar a perceber ideias é trabalhar em projetos que parecem legais. Se você fizer isso, você naturalmente tenderá a construir coisas que estão faltando. Não parece tão interessante construir algo que já existia.

Assim como tentar pensar em ideias de startups tende a produzir idéias ruins, trabalhar em coisas que poderiam ser descartadas como "brinquedos" geralmente produz boas. Quando algo é descrito como um brinquedo, isso significa que ele tem tudo que uma ideia precisa, exceto ser importante. É legal, os usuários adoram, isso simplesmente não importa. Mas se você está vivendo no futuro e constrói algo legal que os usuários amam, isso pode ser mais importante do que as pessoas de fora pensam. Os microcomputadores pareciam brinquedos quando a Apple e a Microsoft começaram a trabalhar neles. Não tenho idade suficiente para lembrar do início daquela época, mas assisti e li muito sobr. O termo usual para pessoas com seus próprios microcomputadores era "amadores". O BackRub parecia um projeto científico inconseqüente (consistia em um motor de pesquisa liderado por Larry Page, antes do Google nascer. O Facebook era apenas uma maneira de os graduandos perseguirem uns aos outros.

Se você puder se dar ao luxo de ter uma visão de longo prazo (e, sem dúvida, você não pode deixar de fazê-lo), você pode transformar "Live no futuro e construir o que está faltando" em algo ainda melhor:

Viva no futuro e construa o que parece interessante.

Indico aqui dois livros que podem dar uma visão de como podemos ter alguns insights de como viver no futuro: "Sabedoria do futuro de Patric Dixon" e "Para onde nos leva a tecnologia de Kevin Kelly".

Como uma boa ideia deve parecer óbvia, quando você tiver uma, tenderá a sentir que está atrasado. Não deixe que isso te deter. Preocupar-se com o atraso é um dos sinais de uma boa ideia. Dez minutos de pesquisa na web geralmente resolvem a questão. Mesmo que você encontre alguém trabalhando na mesma coisa, provavelmente você não está muito atrasado. É excepcionalmente raro que as startups sejam mortas pelos concorrentes, algo tão raro que você pode quase descartar a possibilidade. Então, a menos que você descubra um concorrente com o tipo de bloqueio que impediria os usuários de escolher você, não descarte a ideia. Também não tenha medo de compartilhar sua ideia com outras pessoas, pode soar um tanto quanto estranho, como assim compartilhar minha ideia? Você está maluco? Bem, digo que eu tive esse pensamento, mas depois que aprendi a compartilhar minhas ideias confesso que algo surpreendente sobre a minha própria ideia começou a me ocorrer, ou seja, o feedback que tinha sobre a ideia era complementar e a minha ideia ia ficando cada vez melhor, portanto duas coisas que eu gostaria que você começasse a praticar agora: compartilhar e falar sobre sua ideia e a outra é aprender receber feedback.

Bom, se você não tiver certeza com quem compartilhar e obter feedback, pergunte aos futuros usuários da sua solução. A questão de se você está atrasado também pode ser subjugada pela questão de saber se alguém precisa urgentemente do que planeja fazer. Se você tem algo que nenhum concorrente faz e que algum subconjunto de usuários precisa urgentemente, você tem uma cabeça de ponte. "É uma fotificação temporária feita em território inimigo, no lado oposto ao de um obstáculo (rio, desfiladeiro, etc.) e usada como ponto de partida e apoio para o avanço das tropas."

A Cabeça de ponto nas praias na Normandia foi o que possibilitou a vitória dos Aliados na França, em 1944.

A questão então é se essa cabeça de praia é grande o suficiente. Ou, mais importante, quem está nela: se a cabeça de ponte consiste em pessoas fazendo algo que muito mais pessoas farão no futuro, então provavelmente é grande o suficiente, não importa quão pequena seja. Por exemplo, se você está construindo algo diferenciado dos concorrentes pelo fato de funcionar em telefones, mas funciona apenas nos telefones mais novos (smartphones), provavelmente é uma cabeça de praia grande o suficiente.

Errar do lado de fazer as coisas onde você vai enfrentar concorrentes. Fundadores inexperientes geralmente dão mais crédito aos concorrentes do que merecem. Se você consegue, depende muito mais de você do que de seus concorrentes. Então é melhor uma boa idéia com os concorrentes do que uma ruim sem.

Você não precisa se preocupar em entrar em um "mercado lotado", desde que você tenha uma tese sobre o que todo mundo está ignorando. Na verdade, esse é um ponto de partida muito promissor. O Google era esse tipo de ideia. Sua tese tem que ser mais precisa do que "vamos fazer um [x] que não seja ruim". Você tem que ser capaz de expressá-lo em termos de algo que os incumbentes estão negligenciando. O melhor de tudo é quando você pode dizer que eles não tiveram a coragem de suas convicções, e que seu plano é o que eles teriam feito se tivessem seguido suas próprias idéias. O Google também era esse tipo de ideia. Os mecanismos de busca que os precederam se esquivaram das implicações mais radicais do que estavam fazendo, em particular, quanto melhor o trabalho que faziam, os usuários mais rápidos partiriam.

Um mercado lotado é realmente um bom sinal, porque significa que há demanda e que nenhuma das soluções existentes é boa o suficiente. Uma startup não pode esperar entrar em um mercado que é obviamente grande e no qual eles não têm concorrentes. Assim, qualquer startup que tiver sucesso entrará em um mercado com os concorrentes existentes, mas armada com alguma arma secreta que os levará a todos os usuários (como o Google) ou entrará em um mercado que parece pequeno, mas que se tornará grande (como a Microsoft).

Há mais dois filtros que você precisará desativar se quiser observar as idéias de inicialização: o filtro não-visual e o filtro schlep (tedioso e desagradável).

A maioria dos programadores gostaria de poder iniciar uma startup apenas escrevendo algum código brilhante, empurrando-o para um servidor e fazendo com que os usuários pagassem muito dinheiro. Eles preferem não lidar com problemas tediosos ou se envolver de maneira confusa com o mundo real. Qual é uma preferência razoável, porque essas coisas te atrapalham. Mas essa preferência é tão difundida que o espaço de ideias de inicialização convenientes foi bastante limpo. Se você deixar sua mente vagar por alguns quarteirões pela rua até as idéias confusas e entediantes, você encontrará pessoas valiosas apenas sentadas esperando para serem implementadas.

O filtro schlep é tão perigoso sobre a condição que ele induz, que eu chamei de cegueira schlep. O filtro não-visual é semelhante ao filtro schlep, exceto que ele impede que você trabalhe em problemas que você despreza em vez daqueles que você teme.

Desligar o filtro schlep é mais importante do que desligar o filtro não-visual, porque o filtro schlep é mais provável que seja uma ilusão. E mesmo na medida em que não é, é uma forma pior de perdoar seus próprios erros. Começar uma startup bem-sucedida será bastante trabalhoso, não importa o quê. Mesmo que o produto não envolva muitos problemas, você ainda terá muito a lidar com investidores, contratando e demitindo pessoas, e assim por diante. Então, se há alguma idéia que você acha que seria legal, mas você é mantido longe do medo dos schleps envolvidos, não se preocupe: qualquer idéia suficientemente boa terá tantos.

O filtro não-visual, embora ainda seja uma fonte de erro, não é tão inútil quanto o filtro schlep. Se você está na vanguarda de um campo que está mudando rapidamente, suas idéias sobre o que é excitante estarão um pouco correlacionadas com o que é valioso na prática. Particularmente, à medida que você envelhece e experimenta mais. Além disso, se você achar uma ideia excitante, você trabalhará com mais entusiasmo.

Embora a melhor maneira de descobrir ideias de startups seja se tornar o tipo de pessoa que as possui e então construir o que lhe interessa, às vezes você não tem esse luxo. Às vezes você precisa de uma ideia agora. Por exemplo, se você está trabalhando em uma startup e sua ideia inicial acaba sendo ruim.

Para o restante deste ensaio, falarei sobre truques para criar ideias de startup sob demanda. Embora empiricamente seja melhor usar a estratégia orgânica, você pode ter sucesso dessa maneira. Você só tem que ser mais disciplinado. Quando você usa o método orgânico, nem percebe uma ideia, a menos que seja uma evidência de que algo está realmente ausente. Mas quando você faz um esforço consciente para pensar em ideias de startups, você precisa substituir essa restrição natural pela autodisciplina. Você verá muito mais ideias, a maioria delas ruins, então você precisa poder filtrá-las.

Um dos maiores perigos de não usar o método orgânico é o exemplo do método orgânico. Idéias orgânicas parecem inspirações. Há muitas histórias sobre startups de sucesso que começaram quando os fundadores tiveram uma ideia maluca, mas "apenas sabiam" que era promissora. Quando você sente isso sobre uma ideia que teve ao tentar elaborar ideias para startups, provavelmente está enganado.

Ao pesquisar por ideias, procure áreas nas quais você tenha algum conhecimento. Se você é um especialista em banco de dados, não crie um aplicativo de bate-papo para adolescentes (a menos que você também seja um adolescente). Talvez seja uma boa ideia, mas você não pode confiar em seu julgamento sobre isso, então ignore-o. Tem que haver outras ideias que envolvam bancos de dados e cuja qualidade você possa julgar. Você acha difícil criar boas ideias envolvendo bancos de dados? Isso porque sua experiência aumenta seus padrões. Suas idéias sobre aplicativos de bate-papo são igualmente ruins, mas você está fazendo um passe Dunning-Kruger (ocorre quando a autoconfiança intelectual é sustentada por pessoas que possuem conhecimento limitado) nesse domínio.

O lugar para começar a procurar ideias é o que você precisa. Não deve haver coisas que você precisa.

Um bom truque é perguntar a si mesmo se em seu trabalho anterior você se encontrou dizendo "Por que alguém não faz [x]? Se alguém fizesse [x], compraríamos em um segundo". Se você pode pensar em qualquer [x] pessoas que disseram isso, você provavelmente tem uma idéia. Você sabe que há demanda, e as pessoas não dizem isso sobre coisas que são impossíveis de construir.

Mais geralmente, tente se perguntar se há algo incomum em você que faz com que suas necessidades sejam diferentes das da maioria das outras pessoas. Você provavelmente não é o único. É especialmente bom se você é diferente de uma forma que as pessoas serão cada vez mais.

Se você está mudando idéias, uma coisa incomum em você é a ideia que você estava trabalhando anteriormente. Você descobriu alguma necessidade enquanto trabalhava nela? Várias startups bem conhecidas começaram dessa maneira. O Hotmail começou como algo que seus fundadores escreveram para falar sobre sua ideia inicial de startups enquanto trabalhavam em seus trabalhos diários.

Uma maneira particularmente promissora de ser incomum é ser jovem. Algumas das novas idéias mais valiosas se enraizarão entre as pessoas na adolescência e nos vinte anos. E enquanto os jovens fundadores estão em desvantagem em alguns aspectos, eles são os únicos que realmente entendem seus pares. Teria sido muito difícil para alguém que não era estudante universitário iniciar o Facebook. Então, se você é um jovem fundador (com menos de 23 anos), há coisas que você e seus amigos gostariam de fazer que a tecnologia atual não permite?

A próxima melhor coisa para uma necessidade não atendida é uma necessidade não satisfeita de outra pessoa. Tente conversar com todos que puder sobre as lacunas que eles encontram no mundo. O que está a faltar? O que eles gostariam de fazer que eles não podem? O que é entediante ou chato, particularmente em seu trabalho? Deixe a conversa ficar evoluir. Não tente muito encontrar idéias de inicialização. Você está apenas procurando por algo para desencadear um pensamento. Talvez você perceba um problema que eles não perceberam conscientemente, porque você sabe como resolvê-lo.

Quando você encontra uma necessidade não satisfeita que não é sua, pode ser um pouco embaçada no começo. A pessoa que precisa de algo pode não saber exatamente o que precisa. Nesse caso, recomendo frequentemente que os fundadores ajam como consultores, que façam o que fariam se tivessem sido contratados para resolver os problemas desse único usuário. Os problemas das pessoas são semelhantes o suficiente para que quase todo o código que você escrever desse jeito seja reutilizável, e o que quer que não seja, será um pequeno preço para começar a certeza de que você chegou ao fundo do poço.

Uma maneira de garantir que você faz um bom trabalho resolvendo os problemas das outras pessoas é torná-las suas. Quando Rajat Suri, da E la Carte, decidiu escrever software para restaurantes, conseguiu um emprego como garçom para aprender como os restaurantes funcionavam. Isso pode parecer levar as coisas a extremos, mas as startups são extremas.

De fato, uma estratégia que eu recomendo para as pessoas que precisam de uma nova idéia não é apenas desativar seus filtros schlep e não-visual, mas buscar idéias que sejam pouco visuais ou envolvam schleps. Não tente iniciar o Twitter. Essas idéias são tão raras que você não consegue encontrá-las procurando por elas. Faça algo pouco atraente que as pessoas paguem por você.

Um bom truque para contornar o schlep e, até certo ponto, o filtro não-visual é perguntar o que você deseja que alguém construa, para que você possa usá-lo. O que você pagaria agora?

Uma vez que as startups muitas vezes coletam lixo e quebram empresas e indústrias, pode ser um bom truque para procurar aqueles que estão morrendo, ou merecem, e tentar imaginar que tipo de empresa lucraria com a sua morte. Por exemplo, o jornalismo está em queda livre no momento. Mas ainda pode haver dinheiro para ser feito de algo como jornalismo. Que tipo de empresa pode fazer com que as pessoas no futuro digam "este jornalismo substituído" em algum eixo?

Mas imagine pedir isso no futuro, não agora. Quando uma empresa ou indústria substitui outra, geralmente vem de lado. Portanto, não procure um substituto para [x]/ Procure por algo que as pessoas dirão depois que se tornou um substituto para [x]. E seja imaginativo sobre o eixo ao longo do qual a substituição ocorre. O jornalismo tradicional, por exemplo, é uma maneira de os leitores obterem informações e matarem o tempo, uma forma de os escritores ganharem dinheiro e chamarem a atenção, e um veículo para vários tipos diferentes de publicidade. Ele poderia ser substituído em qualquer um desses eixos (já começou a ser na maioria).

Quando as startups consomem os incumbentes, geralmente começam por atender a um mercado pequeno, mas importante, que os grandes players ignoram. É particularmente bom se há uma mistura de desdém na atitude dos grandes jogadores, porque isso muitas vezes os engana. Por exemplo, depois que Steve Wozniak construiu o computador que se tornou o Apple I, ele se sentiu obrigado a dar à sua então empregadora Hewlett-Packard a opção de produzi-lo. Felizmente para ele, eles recusaram, e uma das razões que eles fizeram foi usar uma TV como monitor, o que parecia insuportavelmente débil para uma empresa de hardware de ponta como a HP na época.

Existem grupos de desalinhados mas usuários sofisticados como os primeiros "hobistas" (nome dados a uma pessoa dedicada a um Hobby) de microcomputadores que estão sendo ignorados pelos grandes players? Uma startup voltada para coisas maiores pode frequentemente capturar um pequeno mercado facilmente, gastando um esforço que não seria justificado apenas por esse mercado.

Da mesma forma, como as startups mais bem-sucedidas geralmente usam uma onda maior do que elas próprias, pode ser um bom truque procurar ondas e perguntar como alguém poderia se beneficiar delas. Os preços do sequenciamento genético e da impressão 3D estão experimentando os declínios semelhantes à lei de Moore. Que novas coisas poderemos fazer no novo mundo que teremos daqui a alguns anos? O que estamos inconscientemente descartando como impossível que em breve será possível?

Mas falar em olhar explicitamente para ondas deixa claro que tais receitas são o plano B para obter idéias de inicialização. Procurar ondas é essencialmente uma maneira de simular o método orgânico. Se você está na ponta de um campo que muda rapidamente, você não precisa procurar ondas, você é a onda.

Encontrar idéias de startups é um negócio sutil, e é por isso que a maioria das pessoas que tentam falhar é tão infeliz. Não funciona bem simplesmente para tentar pensar em ideias de inicialização. Se você fizer isso, terá más que soam perigosamente plausíveis. A melhor abordagem é mais indireta: se você tiver o tipo certo de experiência, boas ideias de inicialização parecerão óbvias para você. Mas mesmo assim, não imediatamente. Leva tempo para se deparar com situações em que você percebe que algo está faltando. E muitas vezes essas lacunas não parecem ser ideias para empresas, apenas coisas que seriam interessantes de construir. É por isso que é bom ter tempo e inclinação para construir coisas só porque são interessantes.

Viva no futuro e construa o que parece interessante. Por mais estranho que pareça, essa é a receita real.

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Fonte: LinkedIn