23 DE DEZ DE 2018

DESENVOLVA UMA MENTALIDADE VENCEDORA

Para desenvolver uma mentalidade vencedora pense em primeiro lugar, que a economia do futuro é uma economia digital. Cada empresa será digitalizada, cada ser humano terá algum tipo de dispositivo, até mesmo os smartphones mais baratos, isso acontece hoje, não é preciso prever. Nós como lideres temos que definir se queremos participar dessa economia ou não.

Reprograme sua mentalidade de acordo com os vetores a seguir:

➡Vetor 1: A economia digital é orientada para facilitar a experiência do consumidor para que ela seja muito fácil.

➡Vetor 2: Você está obcecado pela facilidade do consumidor? Pela experiência do consumidor? Eu escuto reclamações o tempo todo sobre como certas linhas aéreas são terríveis. Todos vocês viajam por linhas aéreas, certo? A sua experiência foi fantástica? Bem, sempre reclamamos. Praticamente em 2 anos, eu fiz mais de 120 voos, e confesso que poucas entendem o consumidor.

➡Vetor 3: Reforço, torne-se um disruptor, não seja quem sofra a disrupção, como eu já disse, sua vantagem são os dados dos clientes, sua vantagem é o conhecimento de domínio, sua vantagem é a marca, encontre as orientações digitais e a conecte- as.

➡Vetor 4: mudança de prazer, mudança do amor. Mudança libera energia, a mudança está acontecendo a todo momento. Combater a mudança é uma proposta de derrota. A mudança te trará sucesso, te dará mais capacidade, te dará recursos para experimentar, para inovar. É preciso praticar. Pergunte-se, eu sou um bom agente de mudança? É preciso fazer essa pergunta, é preciso ter uma metodologia para mudar.

➡Vetor 5: É o mais importante nesta era do conhecimento, e com o poder de esse conhecimento nesta era, a obsolescência é algo terrível, cada um de nós precisa aprender o que é novo, o que é inteligência artificial, o que ela pode fazer. Empresas rápidas matam as lentas, isso já acontece, precisamos continuar a criar em nossa empresa um jeito de sermos rápidos, nos temos que ser rápidos, em segundo lugar, o motor da sua organização precisa mudar. Ele precisa ser ágil, inovador, precisa reduzir os custos em pelo menos 30% para se manter competitivo nos dias atuais.

Atente-se a frase: reduzir camadas. As empresas que tem dez camadas, ter camadas (hierarquias) significa que a tomada de decisão é muito lenta, correto. Não podemos ser lentos. Precisamos converter a estrutura da organização em uma estrutura de equipe, e para esse modelo chamado Adhocracia, termo criado por Alvin Tofler e popularizado por Robert Waterman, no livro “Adhocracy – The Power to Change“. É um termo utilizado na Teoria das Organizações, que estabelece modelos de gestão de empresas baseadas em projetos não-permanentes. É caracterizada pela utilização de grupos e equipes multidisciplinares, que cooperam entre si para o atingimento de um determinado objetivo. Em outras palavras, Adhocracia é um sistema temporário, variável e adaptativo, que está relacionado com o estabelecimento de um grupo de pessoas, com habilidades, profissões e conhecimentos diferentes, porém complementares, que são reunidas para resolver determinados tipos de problemas organizacionais. Alguns pensadores da Administração a consideram uma boa opção à tradicional e já estabelecida departamentalização. Primeiro, você, como líder, precisa se tornar um mestre da velocidade, encorajar a inovação e mais importante, aprender qual é a facilidade que um consumidor deseja, que o cliente deseja. Às vezes os clientes não sabem disso, você precisa imaginar. Segundo, aprender sobre as novas tecnologias, o motor a combustão e os carros mudaram uma sociedade ao redor do mundo. Algoritmos, dados, inteligência artificial estão mudando o mundo agora. Terceiro, seu modelo de negócio precisa mudar. Não é lucro por ação, é dinheiro por ação. A maioria do CEOs não entendeu isso ainda. Aqueles que estão dispostos a mudar vão liderar. Pessoas que estão causando disrupção, não são diferente de nenhum de nós. Muitos deles não tem diploma. Nós olhamos para o futuro, olhamos para as tendências que não param, nós temos atitudes de como vencer no jogo digital.

Ao fazer isso, primeiro olhe para as tendências que não param. Leia jornais, assine newsletters, assista no youtube, e veja o que a de novo. Há notícia quase todos os dias sobre o que está criando a mudança, mas é preciso observar e extrair. Em segundo, quem são os disruptores? Hoje, esses disruptores são empresas digitais, mas empresas tradicionais estão vindo e provocando uma mudança estrutural.

Faça o exercício das atitudes para adquirir um mindset vencedor, e você será um vencedor:

➡sonhe grande, tenha metas claras e objetivas de onde você quer estar no futuro, e isso será o combustível para sair da zona de conforto;

➡O sucesso não vem do dia pra noite, nada é fácil e ponto. É um erro tremendo achar que tudo é sorte ou menosprezar o sucesso de outras pessoas. Então, pare de pensar dessa forma, é preciso muito trabalho.

➡Nenhum conhecimento é inútil. Não menospreze o conhecimento, ele sempre será útil, mesmo que você só use uma vez na vida, portanto, não pare de aprender;

➡Descubra seus talentos, entenda no que de fato você é bom, não fique preso ao seu curso ou área de formação. Descubra quais habilidades e aptidões você tem e invista nelas;

➡Foco é bom, mas ter conhecimento amplo também;

➡Não tenha medo de mudanças, nem sempre as coisas darão certo na vida e nem sempre as coisas serão do jeito que você espera. Na verdade, serão mais desafios que vitórias.

➡Seja 100%, não 50%, sempre que for fazer qualquer coisa, entre de cabeça e de seu melhor, faça com vontade. Se existir a menor dúvida, você não dará toda a sua capacidade e os resultados serão ruins, pode ter certeza;

➡Esqueça o “e se”, tome decisões rápidas, arrisque, ouse. Mas não se arrependa se o resultado não for o esperado;

➡Nada é impossível, só falam que é impossível porque ninguém conseguiu fazer ainda; e,

➡Pergunte-se qual o seu propósito? Depois de tudo que falei, a grande questão que

você precisa definir internamente, junto com seus valores, é o seu propósito: Qual o legado que você quer deixar para o mundo? Como você quer ser lembrado? Pelo o que você quer ser lembrado? Quando falarem o seu nome, qual a primeira coisa que virá a cabeça?

Desenvolva essas atitudes, crie seu mindset, crie sua aptidão, crie sua atitude, porque seremos vencedores, e tenho absoluta certeza que você será bem sucedido nessa jornada.

E ainda, para colaborar, deixo aqui algumas estratégias dos vencedores, para reforçar seu mindset e suas atitudes:

➡Vencedores sabem administrar seu tempo. Jamais dizem que o tempo passa, pois sabem que quem passa somos nós. Planejam o seu tempo levando em conta o que é essencial, o que é importante e jamais deixam acontecer o acidental;

➡Sabem que devem competir consigo. Procuram dar o melhor de si em tudo que fazem. Não ficam procurando os melhores recordes atingidos, tão pouco as modelos ou galãs que aparecem nas revistas e novelas. São vencedores porque superam a si;

➡Sabem respeitar sua própria personalidade. Identificam-se por serem diferentes e, por conseguinte, tornam-se competitivos. Descobrem que podem fazer melhor uma determinada coisa e se aperfeiçoam;

➡Fazem o que gostam e amam o que fazem. Quando faz o que ama, você não trabalha, pois não vê as horas passarem. Você passa a ouvir a sua voz interior, que transforma o seu potencial em performance e seu empenho em desempenho;

➡Nunca perdem o foco. Focar com inteligência é definir antes as primeiras coisas, escrever um plano de ação para alcança-lo. É ter uma só idéia na cabeça e ir até o fim com ela. Walt Disney foi despedido pelo editor de um jornal por falta de idéias, antes de conseguir construir a Disneylândia, (focou com inteligência, estratégia e ação);

➡Perseguem e cumprem uma data. Exercitam continuamente a grande diferença entre um sonho e um objetivo, orientam-se através de informações e pesquisas;

➡São versáteis e inteligentes. Antigamente, dizia-se que se uma determinada pessoa era muito inteligente, seria um vitorioso. Hoje, ser vencedor é 70% de versatilidade e 30% de inteligência;

➡São persistentes emocionais. Acredite, vencer é 20% de competência técnica e 80% de competência emocional;

➡Sabem cuidar da imagem. Levando em conta que imagem é tudo, Aristóteles escreveu o seguinte: "Pensamento vira palavra, que vira ação, que vira hábito, que vira caráter, que vira destino". Traduzindo: a maneira como pensamos transforma-se, através das ações, em nosso destino, pois o mundo passa a nos interpretar a partir de nossas ações repetitivas;

➡Sabem trabalhar em equipe. Vivem focando os resultados e objetivos traçados. Pensam “nós” e nunca “eu”. Eliminaram as vaidades pessoais e corporativas e realmente buscam o sucesso através dos benefícios para o maior número de pessoas;

➡Sabem administrar o inesperado das mudanças. Houve um tempo que bastava você ter tido um sucesso no passado para garantir o futuro. Hoje, o sucesso e as vitórias estão no futuro, mesmo até que tenhamos de reinventá-lo. Pessoas vencedoras concentram-se nas oportunidades, não nos problemas. Elas estão preparadas para administrar o inesperado;

➡São disciplinados e determinados. Rogério Romero (craque da natação brasileira, 33 anos), continua colecionando medalhas há mais de 20 anos. O seu segredo é simples: treina seis horas por dia, todos os dias, alimenta-se dentro de um cardápio balanceado, dorme seis horas e participou de sua quinta Olimpíada. Ele sabe que o único lugar em que sucesso vem antes do trabalho é no dicionário - Albert Einstein;

➡ São entusiasmados. Os vencedores não ficam esperando as coisas acontecerem, eles agem entusiasticamente e fazem com que o impossível se torne possível;

➡Sabem que o conhecimento é a alma do negócio. São motivados para o conhecimento, não só para saber, mas para transformá-los em ações, entenderam a mensagem do escritor e pensador americano Alvin Toffler: "Os analfabetos deste século não são aqueles que não sabem ler ou escrever, mas os que se recusam a aprender, reaprender e voltar a aprender".

Examine a suas, quais são as suas? Quais preciso mudar? Onde você está na curva superior? No seu setor? A sua empresa? Na sua vida?

Velocidade é uma vantagem competitiva. Falta de velocidade é mortal.

Aqui, a velocidade deve estar em sintonia com a mudança. O meu último item a você leitor, é você como líder, uma única sugestão que se aplica a mim e a todo mundo na terra: a obsolescência é algo terrível. O novo jogo é aprender novas áreas, novas ideias. Quando digo que obsolescência é algo terrível, estou na defensiva. Quando digo que estamos na linha de frente, estou na ofensiva, nós e outras pessoas criamos o futuro. O futuro não cai do céu. Esteja preparado para o futuro. O Brasil tem ótimos empresários. Pensem em mercados além do Brasil. Somos um planeta com mais de 7 bilhões de habitantes.

COMO CRIAR UM MINDSET EXPONENCIAL

O pensamento linear não serve para o futuro que nos aguarda. Como seres humanos, evoluímos ao longo dos últimos duzentos mil anos em um ambiente linear e local.

Como ilustra Peter Diamandis, a única coisa que afetava um ser humano das planícies da África era o que estava por vir em um dia de caminhada e de caça. Se algo estivesse acontecendo no outro lado do planeta, ninguém saberia.

A vida também foi linear para nossos bisavós, avós e pais. Hoje, vivemos em um mundo que é exponencial e global.

Se algo acontece na China ou na Síria, isso afeta você no Brasil, literalmente minutos depois, seja nos preços das ações, notícias, temores, o que for. Hoje, você encontra um computador quatro vezes mais rápido pelo mesmo preço cobrado um ano atrás. Vivemos em tempos empolgantes, mas turbulentos, onde a única coisa que sabemos ao certo é que as coisas estão mudando mais rápido a cada dia.

Há duas forças que estão causando esse ritmo acelerado de mudanças. Elas se encaixam em dois grupos:

➡Tecnologias exponenciais: são tecnologias que dobram de poder a cada 12 a 24 meses: computadores, inteligência artificial, robótica, impressão 3D, biologia sintética, medicina digital. Essas tecnologias estão transformando todas as indústrias que conhecemos.

➡Ferramentas de comunidades e crowdsourcing: concursos, coleta de dados, comunidades ‘faça você mesmo’, financiamento coletivo, criatividade coletiva. Um exemplo clássico de tecnologia exponencial é expresso pela lei de Moore, na qual já falamos em capítulos anteriores, que em termos gerais mostra que a quantidade de transistores nos circuitos integrados dobra aproximadamente a cada 18 meses com o mesmo custo de produção.

Empresas como a Kodak não viram a tecnologia exponencial se aproximando e colocando-as para fora do mercado. Prevê-se que nos próximos 10 anos, 40% das empresas Fortune 500 não existirão mais. E isso realmente pode causar um estresse porque nós seres humanos pensamos de forma linear. Mas, o mundo está mudando exponencialmente.

Mas, como você pode criar um mindset exponencial num mundo que está se transformando para o digital?

Ao falarmos sobre esse tema, Mark Bonchek é o cara. Ele é CEO da Shift Thinking e seu trabalho é ajudar empresas e gestores a atualizarem seu pensamento para a era digital.

No século passado, os modelos de negócios (industriais) eram definidos pelo uso das máquinas para criar retornos crescentes de escala. Hoje, os modelos de negócios digitais usam efeitos de rede para criar o que Ray Kurzweil descreve como acelerar rendimentos de escala. Não é a tecnologia digital que define os modelos de negócios digitais; e sim, a sua capacidade de criar valor exponencial. Isso quer dizer que, por exemplo, as indústrias da música e do vídeo não foram redefinidas com a conversão do analógico para formatos digitais. Para criar valor exponencial, é imperativo criar primeiro uma mentalidade exponencial.

Para Bonchek, enquanto o pensamento incremental se concentra em fazer algo melhor, o exponencial busca 10 vezes mais. A mentalidade exponencial pode gerar novas formas de pensar sobre marketing, cultura e estratégia. Na verdade, a maior parte do progresso acontece uma vez que a curva começa a dobrar, como você pode ver no gráfico logo abaixo. Só que há um problema: ele constata que a mentalidade incremental está mais profundamente enraizada em nós do que pensamos. Essas duas mentalidades variam em cada fase da jornada de um negócio: lançamento, construção e crescimento.

New mind set, new results.

Fonte: LinkedIn