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7 DE MAI DE 2019

Light Asset business - Modelo de negócio chave para o sucesso de startups

O modelo de negócios de ativos leves (asset-light) é o objetivo do sucesso para a maioria das startups. Cerca de oitenta por cento dos novos negócios não falham por causa de uma má ideia, mas por causa da escolha do modelo de negócio errado

O modelo de negócios de ativos leves (asset-light) é o objetivo do sucesso para a maioria das startups. Cerca de oitenta por cento dos novos negócios não falham por causa de uma má ideia, mas por causa da escolha do modelo de negócio errado. Eles começam com altos custos fixos e sem receita. No centro dessa má implementação está a noção mal concebida de que um negócio fortemente investido geraria altas receitas. Alguns floresceram, mas a maioria se atrapalha. As pessoas dão muita concentração na aquisição de recursos operacionais para a empresa. Mas não é feito o suficiente para gerar, pelo menos, receita de equilíbrio. Isso resultou na maioria dos flops iniciais.

Bem, não tem que ser assim. Ainda há esperança para os empresários. Empresários experientes exaltaram a virtude de começar pequenos com zero ativos e alavancar o enorme poder da tecnologia. Dito de outra forma, significa adotar um modelo de negócios de ativos leves no estágio inicial da empresa.

Na Reunião Anual de Acionistas da Berkshire Hathaway, realizada em abril de 2016, Warren Buffett comentou que os negócios com ativos leves são as oportunidades ideais de investimento. Eles geraram fluxo de caixa significativo investindo em alguns negócios de ativos leves nos primeiros anos da empresa. No centro das startups mais bem-sucedidas da atualidade está o surgimento do modelo de negócios com ativos leves, fortalecido por investidores privados que estão decepcionados com os retornos de outros investimentos. O modelo de negócios ajuda as empresas a explorar novas oportunidades de receita mais rapidamente do que empresas mais maduras e estabelecidas. Em uma inspeção mais detalhada, não é difícil encontrar alguns traços e características comuns de várias empresas de nova geração.

Uber

A tendência disruptiva em direção ao modelo de negócios de ativos leves tem reforçado o otimismo dos investidores da Uber. O modelo permitiu sua estratégia de crescimento sobre a busca de lucros, devido ao menor custo de expansão. A Uber não possui ou mantém nenhum veículo porque usa a economia gig para sua sobrevivência.

Zalando

O que começou como um simples negócio online em 2008, ao vender chinelos de um apartamento em Berlim, transformou-se em um grande comércio eletrônico que vendia mercadorias para 15 países. A receita de vendas da Zalando está aumentando em cerca de 15% ao ano. Adivinha o negócio deles. Vendendo outras marcas através da Internet. Certamente, a abordagem de ativos leves é ágil e sustentável.

Wendy's

Uma das maneiras de adotar um modelo de negócios de ativos leves é através da terceirização, como a Wendy's fez. Reduziu o capital e a quantidade de imóveis que eles possuem e administraram através de franquias em suas lojas americanas. Muitos gigantes do fast food seguiram o exemplo e aproveitaram essa escalabilidade.

OEMs de equipamentos de capital

A maioria dos OEMs transferiu a tarefa de projetar e fabricar os sistemas e subsistemas para os fornecedores, uma vez que as novas peças vendidas pelos fornecedores estão substituindo certas peças obsoletas, transmitindo assim as complexidades operacionais e os custos associados à produção desses equipamentos.

Quartos OYO

Um modelo de negócio inovador, em que a parceria com os hotéis existentes e a obtenção de uma porcentagem de comissão a partir deles tornou o OYO Rooms um enorme sucesso. A marca possui hotéis sem ter que construí-los a partir do zero, resultando em enorme economia, menos risco e crescimento exponencial.

Snapdeal

De uma startup on-line caseira a um gigante de e-commerce, o Snapdeal conseguiu reunir uma enorme base de clientes apenas com o aproveitamento da tecnologia. A Internet tornou possível alcançar uma faixa de mercado mais ampla do que nunca com requisitos de ativos menores. Em apenas cinco anos, conseguiu uma avaliação de US $ 5 bilhões, tornando-a atraente para futuros investidores.

Hotéis

O grupo Accor de hotéis da cadeia e o hotel InterContinental franquias algumas lojas para outros operadores de hotéis. Eles conseguem, mas não possuem outros. Apenas uma minoria dos equipamentos é de propriedade ou alugada pelas empresas. Aqui o tijolo e argamassa é propriedade de outra pessoa. Da mesma forma, o Marriott possui apenas uma pequena fração dos hotéis que ostentam suas marcas.

Companhias Aéreas

A utilização e não a aquisição de aeronaves é fundamental para os retornos estelares da indústria da aviação. Os voos da Lan usam suas aeronaves para atender passageiros e carga. Da mesma forma, a DHL e a Cathay Pacific compartilham aeronaves para suas rotas de carga e de passageiros, respectivamente, aproveitando as vantagens do aumento da utilização de suas aeronaves de grande porte com uso intensivo de capital

Tipos de modelos de negócios de ativos leves

O Boston Consulting Group aponta os tipos mais comuns de modelos de negócios de ativos leves, baseados nas fontes de diferenciação. Eles estão terceirizando, compartilhando ativos e licenciando. Inerentemente, esses modelos ajudam as empresas a manter os custos baixos, diversificar os riscos e se ramificar em novos mercados. As empresas terceirizam os sistemas de suporte para que possam liberar seus recursos e se concentrar em seus negócios principais. Da mesma forma, o compartilhamento de ativos ajuda a reduzir os custos operacionais e trabalhistas. Os licenciamentos ajudaram as empresas a promover valiosas alianças estratégicas de maneira econômica.

Lições para Startups

É natural que um empreendedor de olhos arregalados fique sobrecarregado e intimidado pela enormidade de todas essas empresas de sucesso. Mas todos eles começaram com capital zero. Tudo o que eles tinham era o impulso do fundador. Seu sucesso estava na adoção de um modelo de negócios de ativos leves que praticamente não tinha custo e era fácil de ser encerrado caso o negócio falhasse. Uma empresa "startup" de modelo de negócios com ativos leves para ser bem-sucedida e ter vantagem sobre os outros no mercado deve ter as seguintes qualidades essenciais:

• Comece com o potencial de crescimento futuro prestando atenção às demandas do mercado;
• Não se esforce para um alcance mais amplo e profundo do mercado-alvo para alcançar uma rápida escalabilidade;
• Siga as tendências de forma consistente e contínua para a sustentabilidade dos negócios a longo prazo;
• Invista em tecnologia de ponta, como software, sistemas e subsistemas;
• Assumir menos riscos, ou seja, menos investimento intensivo em capital, equipamento e ativos reais;
• Explorar medidas de baixo custo, como compartilhar recursos com outros empreendedores;

A trajetória de crescimento dos antigos negócios tradicionais era linear, o que implica que demorava um tempo considerável para expandir o negócio, e às vezes levava a vida do empreendedor fundador para alcançar a escalabilidade desejada e o sucesso financeiro. Por outro lado, uma startup de negócios com ativos leves pode crescer exponencialmente ignorando muitos dos ciclos de vida de um negócio tradicional ao adotar um modelo de ativos leves, habilitado pela tecnologia moderna. Hoje, o software de e-commerce avançado tornou possível que as empresas encontrem sucesso com uma mera fração do custo e do tempo.

Outros modelos de negócios baseados em ativos leve (asset-light)

Rentsher

A RentSher é o único mercado de aluguel de ativos de luz no ecossistema, que também permite aluguel de curto prazo. O inventário completo de locação colocado em sua plataforma flexível e fácil de usar pertence e é fornecido por sua rede de fornecedores. Ele está usando a tecnologia para garantir a máxima eficiência, e isso não era uma grande preocupação - na verdade, tornou-se o novo desafio.

Grofers

Um aplicativo de entrega de compras sob demanda que visa negar a experiência de compras do cliente consome as operações de back-end da conexão com o pessoal de entrega mais próximo, que então se dirige ao mercado físico do fornecedor para obter os itens desejados para o cliente. O que torna o Grofers uma mão útil é que os usuários também podem agendar um horário de entrega em vez da entrega rápida e instantânea.

CoLive

A COlive aproveita o modelo asset-lite fornecendo aos proprietários de imóveis um mercado para suas habitações desenvolvidas e comercializando-os para uma demanda cada vez maior por moradias limpas e acessíveis perto de imortantes locais de trabalho e educação. Ele enfatiza a vida baseada na comunidade em casas de moda com um preço all-inclusive, que compreende todas as contas, permitindo que o usuário seja livre de problemas.

HungerBox

Esta startup, com uma visão de atender às suas contrapartes corporativas, vem com todas as armas em chamas por ser provavelmente a agência de food service mais orientada para a tecnologia . A Hungerbox visa satisfazer a necessidade dos clientes corporativos por um provedor de F & B eficiente para seus funcionários, levando a tecnologia para o gerenciamento da cozinha e da cafeteria.

Swiggy

Swiggy é um exemplo clássico de empresas que operam com ativos leves. Enquanto seu único grande investimento é para infraestrutura de operações e veículos de entrega, ele adquire todos os produtos vendidos por ele pelos diferentes restaurantes localizados na área operacional. Em outras palavras, a Swiggy depende de comissões de todos os pedidos de seus restaurantes parceiros, ao mesmo tempo em que permite que o cliente escolha entre seus restaurantes favoritos e dê ao próprio fornecedor de alimentos uma exposição muito necessária em seu inventário.

A ERA da transformação digital requer desapegar dos modelos de negócios da revolução industrial (ativos comerciais baseados em bens físicos - have asset business) e adotar novos modelos de negócios - ativos leve (asset-light) a base da ECONOMIA COMPARTILHADA do Século XXI.

Fonte: LinkedIn